エクイティの職種には、セールス、セールス・トレーダー、トレーダーの3つがあります。研修内容や求められる人材は共通です。

仕事内容

セールス

エクイティのクライアントである、国内外の信託銀行、生損保、投信・投資顧問等の機関投資家は、年金基金等からの受託資金の投資パフォーマンスを極大化することを目的としており、エクイティのセールスは、これらクライアントがより良い投資パフォーマンスを達成するために、さまざまな投資情報・サービスを提供しています。セールスはクライアントの投資戦略を十分に理解した上で、当社の経営資源を活用しながら、最適な提案、最適なサービスを提供する必要があります。クライアントはそれぞれ異なる投資スタイルと投資プロセスを持っていますが、セールスはリサーチ発の投資アイデアを個々のクライアントの投資戦略に沿ってカスタマイズし、最適な形で提案しています。

セールス・トレーダー

エクイティのセールス・トレーダーは、セールスからの情報及びサービスの提供等に基づいて決定されたクライアントの取引ニーズを的確に把握し、売買執行手法、タイミング等をクライアントと十分に検討したうえで、実際に受注しマーケットに執行いたします。

• 朝会で前日夜のワールドマーケットの動向をまとめることから１日が始まります。その際、セールス・トレーダーはリサーチアナリストからも情報を得て、クライアントが自らの戦略的な投資目標を達成するお手伝いをします。
• セールス・トレーダーは、セールスとともに、クライアントに対して、直近の市況環境、企業業績予想の変動及び決算内容、当日のマーケット動向等をリアルタイムで連絡し、クライアントがこれらの情報に基づいて最終的に売買を決定します。
• クライアントとマーケットとをつなぐのが、セールス・トレーダーの主な役割です。セールス・トレーダーは、クライアントの取引ニーズを的確に把握し、売買執行手法、タイミング等をクライアントと十分に検討したうえで、マーケットへの執行を行います。
• クライアントが相対取引等を行う場合に、クライアントと当社のトレーディング･デスクをつなぐのもセールス・トレーダーです。セールス・トレーダーは、クライアントが売買を希望するセクターや市場に関する詳細な情報に基づき、トレーダーと価格交渉を行い、クライアントに価格を提示します。

トレーダー

エクイティのトレーダーは、自己勘定によるトレーディング益を獲得する場合の他、クライアントとの取引等に対応するため、当社の資本を積極活用して様々なマーケットでポジション・テイクを行っています。トレーダーは企業業績の内容や各種経済指標等のマーケット動向を常時モニターしながら、独自のトレーディング戦略を考案します。

• トレーダーの主な役割は、シティグループ証券が参加する証券市場で、積極的にポジション・テイクを行い、適切なリスクをとった上で、自己勘定によるトレーディング益を獲得することです。
• また、トレーダーは、当社が参加する証券市場で、マーケット・メーキングをすることも役割の一つです。これによって必要な流動性を確保するとともに、当社の資本を活用してトレーダーがポジション・テイクする機会も得られます。
• トレーダーはセールス・トレーダーとの間で密接に連絡を取ってクライアントの投資ニーズに的確に対応することにより、ビジネスを獲得し、クライアントのためにリターン（投資収益率）の最大化を図ることも行います。トレーダーは、一瞬のうちに判断を下さなければならない場面が多いため、マーケット環境を熟知しておくことが必要不可欠です。また、市場への影響を最小限にしながら取引を完了することも欠かせません。